经费的威力是显著的,在各种网红营销号的节奏下,最近几天华夏大量公司遭受到了开皮。
这些公司的创始人们如何发家,走了什么路子,做了什么不正规手段,以及掩盖了哪些负面新闻,甚至某公司管理层过着跟古代王孙贵族一样的生活,出差从矿泉水到枕头都要定制全都给揭开了。
虽然没有频繁上热搜,但是在各个领域的传播度却非常高,不少人初窥天宫一角。
算是直接颠覆了这些成功人士道貌岸然之下的真实一面,不少网友都对这些人直接祛魅,甚至鄙夷了起来,原本以为是白手起家,辛苦创业,没想到都是非富即贵,贵人相助啊。
其中重灾区自然是千度,畅想,阿里这些知名度高的企业,连柳总祖上是包衣都被爆了出来。
这种东西还不能采取什么反制措施,毕竟若是本人下场,那就相当于变相证实了。
所以只能紧急找天网买一批其他公关辟谣或者转移视线。
所以开年两天,天网的营收就涨了一大截,旗下自媒体撰稿人们算是过了个肥年。
亚马逊趁着华夏电商平台陷入各种舆论危机的时候,赶紧让子公司卓亚加大力度,宣布每天拿出多款限时特价商品推出Z杀”活动,类似于限时秒杀,只不过要卡点抢名额,对于平台活跃度提升十分显著。
毕竟平时几百块钱的东西,只要卡点蹲守就能半价买到,对于很多时间充裕的大学生、家庭主妇来说都是没本的生意。
而铛铛和京东也选择跟进,同时推出秒杀活动,京东秒的是乐氏/魅族新发布的手机平板,吸引力更强。
而铛铛则是直接推出盲盒秒杀,1分钱+5块钱的配送费用,能抽到什么全看运气,但保证最低价值都超过10元。
虽然价值不高,但成本低啊,就算加上运费也才5.01元,抽个什么都是赚的,更何况这里面有赌的成分,抽到什么不重要,等待开奖的过程和抽到好东西的炫耀感更重要。
同时两家不但在活动上跟进,更是在图书之战的补贴力度上再次拉满,同时宣布再补贴20%。
图书类直接降低40%的力度,足够吸引原本不想买书的消费者下单了。
很显然两家是要在图书上争个你死我活了。
面对这种局面,卓亚陷入了纠结之中,上一轮的补贴由它打响,而且不到一个月平台活跃度和新用户增量都十分显著,营收也有显著增长,单月销售额破了4亿。
同时因为补贴亏损也超过了1亿,主要是快递物流方面的成本过重,单量太多几乎榨干了华夏所有的物流资源,因为自有物流体系不强,还要给外包团队加价。
而且这段时间卓亚的管理层也从活动效果的狂喜中回过神,认真盘算了一下华夏图书市场的潜力。
单月4亿的营收,按照每单40计算,也是1000万消费者下单了,平均每天30万人次,按照前几年的数据对比,华夏最高峰全年总消费人群也就30万人次/天。
就算补贴刺激了30%的市场,那也就40万人次,而京东刚刚公布了本月图书销售额也高达2亿,也就是京东每天有15万人次。
他们两家每天就超过45万人次了,而且铛铛是补贴最多的,就算跟京东单量一样,他们三家也累积60万人次了,直接翻倍了。
就算初期用户热情度高涨,但持续一个月了还没见降温,难道真的是用戶量翻倍了?
不过若是真的大促销刺激了消费群体增速,那后面到底要亏到什么时候?
CEO王汉化面对物流部再次上报的资金请求,陷入了沉思。
卓亚都困难成这样了,京东和铛铛竟然还要破釜沉舟,这是真要你死我活啊?
卓亚是少数跟京东一样采用自建配送团队的平台,采用“国包、省包、卓配’三种纵深物流体系,一线城市全部自营,二三线偏远城市跟第三方物流商合作。
而且因为刚刚布局拓展百货品类,为了拉拢品牌和个人商家入驻,平台还会对物流进行补贴。
因为王汉化认为网购比的就是物流配送速度和服务,这是平台核心竞争,所以前期愿意在这方面上亏损。
也就是说按照正常10万的单量,平均每单赔个2块钱,但若是超过30万单,每单就要赔4~5块钱了,因为要给第三方平台额外支付费用。
若是继续跟进这场图书大战,真的拉到30万单以上,光是物流费每天就要亏损上百万,一个月就是大几千万。
产品的亏损可以放弃毛利或当做获客引流,但物流亏损真的是硬性的。
母公司前面提供的2000万刀补贴已经快花完了,

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