二手市场是发达国家的循环引擎。
樱花2010的二手市场规模在400亿美刀左右,主要因为经历衰退之后,大众的消费观已经有了新一轮的重塑,其二手市场最早从二奢市场做起,目前该国还是拥有全球奢店最多的国家。
甚至还曾经在全球宣扬过‘二奢光荣的舆论,带动了全球奢交易市场,对奢侈品行业注入了新鲜血液。
因此樱花人对二手经济接受率极高。
智能手机是一个新兴类目,在王曜的资助下,李小木借助先机与人力优势,迅速在京都将二手/租赁业务拓展开来,仅用半年时间
从自己的歌舞伎町地盘拓展到了整个京都,几乎所有中/高校园门口都有小型店面,而线上业务借助二手家具/杂物用品等类目,拓展出了同城搬家业务等服务。
目前这家名为Mercari(煤炉)的二手C2C公司月流水已经超过五百万美刀了,拥有50多万用户,其中多是购买力极强的家庭主妇。
李小木不愧是拉皮条出身,对于主妇经济了如指掌,早期平台获客全靠着他手底下掌握的牛郎们去上门推销,最开始这群家庭主妇只是因为牛郎介绍开始尝试,后来买着买着就有些上瘾了。
Mercari上的东西更加便宜,而且加钱还有送货上门服务,对于这个寂寞群体来说,既能通过消费缓解空虚,又可以等待上门惊喜,所以交易极其频繁。
而且这群主妇群体还会自发分享给自己的闺蜜们,有时候是分享二手商品信息,有时候是分享送货郎信息。
虽然手续费高达10%,但比一手的便宜最少一半,而且还有抢购的刺激感。
在第一批主妇用户积攒的差不多的时候,李小木又在社媒上买了一些广告,宣传Mercari上有很多寂寞主妇,又吸引了一批饥渴中年用户群体。
樱花中年油腻男们虽然抠抠搜搜,但却是最热衷性价比的一群人,煤炉上的二手产品上到汽车,下到折扣充值卡/CD等刚好属于他们的刚需,更何况还有一群主妇买家可以交流。
不过平台上有一个最大的潜在类目,就是二手贴身衣物,每个月都占据平台交易的20%。
Mercari目前已经拿到了MLS和DLL基金的A轮投资,估值1000万美刀,拿了30%的股份。
虽然营收和佣金率都很高,但因为公司雇佣了太多员工,所以每个月的净利润并不算太高。
李小木现在手底下养了一千多的正式员工,樱花的用人成本十分昂贵,所以煤炉现在还处于亏损扩张状态中,不过等明年又一轮智能机大爆发,以及加入到牙虎+生态中依靠MLS的种草业务和KT的小程序礼品卡,就能进入
到快速扩张盈利状态中。
除了这一千多员工外,李小木收拢了大量的东横少年,因为没到年龄,只能当水军打黑工,数量高达近万人遍布整个樱花,而且在其他城市也有了分公司,间接控制了整个群体。
所以这次的星国项目的另一个股东,就是李小木。
星国项目的初期投资大概在2亿美刀左右。
由吉代表的琉球负责协调当地关系和管理事务,但是没有钱只占20%的干股。
星国公司出资5000万美刀以及项目运营技术占据50%股份。
煤炉出资1.5亿刀,作为名义上的“大股东’占据30%股份。
煤炉自己估值才1000万刀,肯定拿不出这么多钱,但可以抵押融资和集资。
Mercari项目潜力无限,B轮估值必然会破亿美刀,至少可以在樱花轻松质押贷款5000万刀,李小木旗下的上千员工基本上都是自己的心腹小弟,养了半年多的高薪信誉,每人贷个10万刀凑个1亿问题不大。
况且李小木本身也涉及民贷业务,只要项目靠谱,钱就不是问题
之所以前期要雇佣这么多员工就是为了这一天,因为樱花的利率实在太低了,1%左右碾压全球。
等琉球星国项目启动后,还能再创造上千就业岗位,到时候还能贷一波,李小木手底下那群东横少年等年纪到了,也都是优质资源。
虽然看似一个血亏甚至不合理的投资,但在李小木眼中,王曜愿意带他玩儿,已经感激不尽了。
“由吉先生未来会参选京都知事,到时候小木若是想转型,也可以早做打算。”王曜给李小木交代了琉球星国的规划后闲聊道。
“感谢王先生。”李小木眸子一热,之前他就倾诉过自己要从正的想法,希望得到王曜的赞助,现在王曜不但给了他一个产业,又帮他铺了一条新路,这确实有些意外之喜。

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