每一次新技术产业都会带来从生产力到生产关系,经济基础到上层建筑,根源上的重塑与改变。
线上票务在经过近十个月的积累沉淀,终于展现出了它的峥嵘。
在此前,电影行业只能算得上是小众受众娱乐,消费主力由电影爱好者和都市‘闲散’人群构成。
爱好者或者称为影迷占据30%左右的基本盘。
都市闲散人员则是由对社交娱乐有额外需求的人群构成,主要集中在一二线城市的白领/学生群体,这批人看电影完全就像是逛夜市一样,看到了才会想起来,然后随便挑选一个顺眼的。
因为购票方式都是线下排队,再加上都集中在休息日7~9点的黄金时段,以前电影院排队购票是正常情况。
在排队的过程中产生的各种因素,对于观众选择会产生很多影响。
而线上票务的出现直接改变了所有观众的选择方式,在互联网提前宣发的加持下,大多数人的决策时间从“临时’变成了提前一周或几天内。
消费心理从随缘娱乐变成了计划性娱乐,而带来的则是消费频次的增长,因为人一旦有了目的,就会下意识的去执行,得到收获后就会养成习惯。
以前看电影是一种看不看都行,想到了就看的随缘心态。
但在线上宣发/线上购票便利的因素影响下,让看电影成为了娱乐消遣的“必要任务,只要陷入无聊或者其他需求的情况,第一时间就会想到去看电影吧。
线上票务让决策成本的降低,直接拓宽了整个消费市场的受众以及态度。
再加上前有《唐震》后有《22》让太多原本对电影不感兴趣的人走进电影院,这也是从下半年开始票房持续增长的主要原因。
以及王曜将刷票房包装成了“明星包场’,不但在情理上让大众好感倍增,还催生了一个新的观影基本盘,粉丝。
上位者对于下位者的“施舍”,会被淳朴的下位者涌泉相报。
现在几乎所有一线演员有电影上线后,都会组织包场活动给粉丝发福利,而为了回归偶像的“善意,一些有实力粉丝群体也会自发的集资包场支持偶像。
上个月华艺的《狄?通天》主演刘德桦团队斥资100万给粉丝包场,粉丝转头集资500万包场支持偶像,目前为止票房已经接近两亿,其中至少20%以的票房成绩是包场带动的,让业内出品方和经纪公司不少人有样学样。
毕竟没有什么投产比ROI更高的项目了,最低也是1:10。
最后粉丝、发行、制片、明星四方还都开心。
而线上预售的出现,则是直接打破了电影行业原本的权力架构。
以前排片完全是看发行方与院线之间的关系紧密,以及上映后的票房反向决定,但天网系用半年时间完善的线上宣发预热+预售模式,让预售数据和话题热度成为了排片决策的最大因素。
加上线上数据更新及时,可以动态调整旗下院线的排片与场次,降低排片风险同时避免了院线的资源浪费,直接打破了以前传统‘小圈子垄断”的排片现状,给中小型电影提供了宝贵的生存空间。
《人?》就是最好的例子,若是没有线上票务及时数据反馈,票房很有可能在截至在三千万左右,很难达到最终的七千多万。
口碑质量排片三者缺一不可。
整个下半年,除了《人?》还有不少小成本电影因为线上票务的出现而改变原本的命运,虽然没有太亮眼的票房成绩,但至少让创作者的辛苦没有白费。
而在宣发方面,从以前单向传媒宣发也逐渐变成了以互联网互动式宣发为主,传播速度和种草力全面呈现几何数增长。
促进观众兴趣的同时趁着他们热血上头直接可以通过线上票务下单,大大降低了获客成本。
看片儿网从下半年开始,宣发营收不再主要依赖于胡眉任全他们的圈子资源了,反而第三方合作比例大大增加,营收规模也增长了50%以上,直接打破了以前传媒(纸/视/报)对宣发垄断的话语权,已经成为行业内最大的流
量入口。
而线上票务的崛起对于以前传统院线的会员充值体系也产生了致命影响,便捷的购票方式与折扣补贴和自由的选择,让大多数电影爱好者直接放弃跟某个影院捆绑。
直接导致近半年来,不少影院的营收和客流量直线下降,最后不得不主动找到看片儿网寻求合作,并入天火系。
而看片儿网则通过这种方法,拿到了大量现金流来补贴观众,或者增加其他服务型业务创造额外营收。
半年时间完成了对整个行业的效率改变、市场扩容、权利重构

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