84年，国家还未仍然摆脱计划经济的局面。交易会基本是“以产定销”。商家销售什么产品，客户就只能拿什么产品，没有讨价还价的余地，不要就拉倒。而且数量也不是客户说了算。客户需要多少货品，都要提前把订单交到商家的手里，由商家去统筹安排，决定给予你的数量。
那时做外贸，是极其幸福的，外商轮个围着你转，客气地问你能不能卖东西给他。而不像后世的广交会，外商个个像个大爷一样。
布置展厅，自然不需要赵跃民动手，他信步在展厅内转了一转，发觉人气最旺的，还是几家合资企业的展台。
这也难怪。大部分国企的销售人员，还是保持着一贯冷冰冰的表情，很难让外商感到亲近。反观合资，特意聘请了几位漂亮的欧美模特，举着他们产品的宣传牌。展厅内还有座椅和茶水。
他转了一圈，若有所思地回到展台，召开动员大会。
“同志们，我们要改变销售的态度，现在国家在深川搞经济特区，已经替我们指明了风向。我们的产品，只能靠我们自己销售。不要再指望吃大锅饭了。来，把我们的法宝拿出来。”
几位员工拿出了一台德国制造的投影机。虽然那时候的投影机，又大又笨重，可是仍然属于先进技术。
一块幕布放了下来，介绍江北油田机械厂的幻灯片在屏幕前播放着。相比于其他展台呆板的宣传图，动态的宣传片显得独树一帜。
外商们都感到十分惊奇，纷纷围了过来