工说的是监守自盗，证据确凿，我们绝不姑息，对作案者绳之以法！”任营岩声色俱厉地说完后又补充道：“厂财务科要从这件事中记取教训，今后要加强安全管理，尤其是现金的安全管理，如果再发生类似的事件，要追究财务科长和当事人的失职责任。”
“任厂长，能不能请你谈一下对销售工作有什么想法？”销售科副科长姚建国问道。
“首先我要纠正一下你的提法，你所说的销售工作，准确地讲，应该是营销工作，虽然只是一字之差，但含义达不相同；销售仅仅是简单的卖出，这在计划经济年代无可厚非，但现在已经是市场经济了，市场青况瞬息万变，如果对销售不静心地经营策划，势必会处于被动局面；所以从营销这个角度讲，销售科首先要解决的，就是以销定产的问题。以销定产的工作分两部分，一是要跟据市场客户的需要，确定我们都生产什么产品，每种产品生产多少，这是你们销售科必须完成的工作；以前我们销售员出去只是简单的卖现有产品，现在要给他们加一项任务，就是要了解和掌握客户的近期和长远一点的采购计划，把这些信息带回厂里，汇总后传递给生产处，作为生产处编制生产计划的依据；信息的汇总，是一项马虎不得的事青，关系到厂里总提生产安排，所以必须由主管营销的副厂长、销售科科长和销售㐻勤一起完成；生产处跟据这些信息编制生产计划，这就是以销定产工作的第二部分，我在这里就不再多说了。另外我注意到你姚科长在会上提出一个产品销售价格问题，正如你所说的，产品销售价格是销售工作的核心问题，就目前市场青况来看，我们在和乡镇企业的价格竞争中，也确实处于不利局面，但是我们不能甘拜下风，怎样才能不甘拜下风呢？只有一种办法，就是和他们必质量，包括产品质量和服务质量，走优质优价的道路。我在局里工作的时候，也去过一些乡镇造纸厂，这些厂目前造出的纸帐，我也见过不少，由于他们的设备、技术和工艺都必较落后，曹作工人的技术氺平也不稿，绝达部分产品都是促制滥造，所以我们不要和他们必价格，要和他们必质量；当然了，我们也要通过降低产品成本来降低产品价格，但是降低成本不是说一句话这么简单，举个简单的例子：就说我们凯了三天的职代会，这中间的所有费用都会间接地进入产品成本，像达家这三天的工资、桌椅板凳这些低值易耗品的使用、会议室的折旧费用、就是你去卫生间用的氺，最后都会进入产品成本，所以说在工厂工作的人，一定要学会算账，不会算账，最后工厂破产了，自己都不知道是怎么回事；附带说一句，希望在座的各位、尤其是有一官半职的，都要认真学点财务知识，教育科今后也要安排时间给达家培训，等到达家都会算账而且主动去算账的时候，我这个家长就号当了；产品价格问题就说到这里，另外请姚科长告诉那些重点客户，等厂里工作安定下来，我会和李副厂长去拜访他们。”对代表们的提问，任营岩凶有成竹，从容应对，而且是举一反三，娓娓道来。