/> 说话的是闪购公司的财务总监赛琳娜?卡森,她也是闪购高层管理团队中唯一的女性。
恩斯特没有想到赛琳娜会在这个时候提出反对意见,他微微愣了一下,还是开口解释道“你要知道,无论是我们闪购自身的运营体系,还是那些与我们合作的社区门店,从目前的成本结构与盈利模式来看,都不可能将经营范
围主动下沉到这些低人口密度的市场。
“这些地区的市场规模有限,消费需求相对分散,不仅没有多少利可图,弄不好还会因为竞争失败出现严重的亏损。”
“所以我们必须要转换思路,不能按照传统的扩张模式,先制定明确的业务扩张目标,再进行配套的宣传推广,因为按照目前的情况来看,我们可能一辈子都不可能在这些地区制造扩张目标。
“必须要采取逆向思维,先进行大规模的宣传推广,通过宣传吸引当地具备一定资源与能力的小型合作商户,让他们来承担前期的运营成本与经营风险,赚取这份辛苦钱,同时帮助我们完成业务范围的扩张,实现互利共赢。”
赛琳娜听完恩斯特的解释,目光复杂地看了他一眼,红润的嘴唇微微动了动,似乎想要说些什么,但最终还是没有开口。
虽然只有短短的一瞬间,但恩斯特还是察觉到了,他脸上露出温和的笑容,语气诚恳地说道“赛琳娜,我们今天召开这个会议,目的就是为了充分讨论,集思广益,有什么想法或者不同意见,尽管说出来,不用有任何顾虑。”
见恩斯特这么说,赛琳娜深吸一口气,正色道“我之所以反对,和思路不思路的没有关系,而是开支太大了。”
扫视了一眼众人,赛琳娜继续说道“我刚才心里简单的粗算了一下,要想持续的保持我们广告的热度,肯定是要在这些城市的便利店等地方张贴海报宣传的,平均一个地区选择三十个门店,就需要每个月1000美元左右的费
用。
像是这种小地方的便利店,张贴海报做宣传,费用很便宜。
基本上一个月二三十美元就能达成合作,即便是位置较好,人流量较大的门店,费用最高也不会超过100美元,具体金额会根据门店的实际情况进行协商确定。
赛琳娜的语气变得沉重起来“但大家需要清楚的是,全美范围内人口规模在两万以下的城市与乡镇,总数将近三万个。如果按照每个地区每月1000美元的宣传费用计算,那么公司每个月在这些地区的宣传费用就高达3000万美
元。”
“这还仅仅是海报宣传的费用,如果再考虑到业务打通后的其他形式的线下宣传,比如传单发放、本地活动赞助等,费用还会进一步增加。”
“3000万美元?”当这个数字从赛琳娜口中说出时,阿菲尔都忍不住惊呼了一声,显然是没有想到就会产生如此庞大的支出。
原本他还无所谓支持谁,但现在,他看了恩斯特一眼,不过还是没有说话。
“其实根本就不需要这么多费用,为什么不考虑电线杆呢?”恩斯特说道。
“根本不可能。”阿克否定道“那些电线杆上面的广告,你前脚贴上去,后脚就会被撕掉或者被其他广告覆盖,那是帮派的地盘。”
恩斯特能不知道这些吗?看看美国电线杆上的广告就知道了,上面都是一些和帮派有关的广告,比如叶子贩卖或者肉体工作者。
但凡有些正常的,像是什么理发店、宣传CD的等等,这些人也和帮派有着交集,是他们的外围成员之类的。
去过美国的总能在街道的电线上看到挂在上面的一双双鞋带系在一起的球鞋,不要想着去动,要不然就会引来大麻烦。
这就是本地的帮派在划分地盘,地盘内就是他们的势力范围,包括电线杆子上的广告位。
“那就和他们合作,让我们的广告在上面安然无恙,至于那些便利店的大海报,可以投放在人口多一些的城市,找那些本地的连锁店,价格上应该也会是最低价格。”
“我估计,每个月一千多万美元的支出就差不多够用了。”
五千人以下的城市基本就没有什么帮派,电线杆子广告随便贴,这会省下一大笔的宣传费用。
“那也很多。”赛琳娜还是反对。
“财务方面有问题?”恩斯特终于明白她想要说什么了。
赛琳娜轻轻点了点头,脸上露出了担忧的神情“是的。目前公司的各项开支都在持续增加,人员薪酬福利开支、设备采购、维护费用、办公场地等,每一项都是不小的数目。再加上你之前提出要建设的提前仓项目,以及为了
拓展配送业务而招聘培训的骑手团队,这些项目都需要

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