1998年初夏的阿克蒙市,IBM总部大楼的会议室里。
实木长桌光可鉴人,擦得能映出坐在两侧高管们紧绷的脸。
几位穿着藏青色工作服的工作人员正踮着脚,小心翼翼地在前方的白板墙上悬挂一幅巨型世界地图。
郭士纳坐在长桌主位,看着工作人员忙前忙后,嘴角忍不住抽搐了一下。
作为执掌IBM这艘科技巨轮的CEO,他见过无数大阵仗,却从为绝对会经历一场如此荒诞的会议。
他的目光不由自主地越过几位正窃窃私语的高管,最后落在了长桌另一端的那个年轻人身上。
恩斯特,现在的美利坚,恐怕就没有人没有听说过这个名字。
此刻对方正悠闲地靠在椅背上,双手交叉放在脑后,指挥着IBM的员工,好像他才是这里的主宰。
郭士纳心里翻了个白眼,真的很想问问对方,你到底是哪里来的自信,敢跑到IBM的地盘上,张口就要收购我们的硬盘业务?
不光是郭士纳,在场的IBM高层们此刻的表情简直像集体吞了黄连,甚至有些滴笑皆非。
郭士纳召集他们开会,来了之后才知道,这场会议居然是恩斯特主持的,目的是要让IBM卖掉自己的硬盘业务。
等工作人员把地图挂好,恩斯特终于从椅子上站起来的时候,所有人的目光都注视在了他的身上,看着他走到了地图面前。
“各位应该都知道,我手里有一家叫臻泰克的硬盘公司,并且已经成功研发出来了3.5寸硬盘”恩斯特的声音不高,却清晰地传到了每个人耳朵里
不少高管互相递了个眼神,显然对硬盘技术这种细节毫无概念,还是一位高管开口,才让这些人聊到臻泰克公司的技术水平和市场地位。
“恩斯特先生,恕我直言,臻泰克的3.5英寸硬盘虽然占据了一些消费级市场,但容量只有2.1GB,这实在算不上什么突破性产品。要知道各大硬盘巨头都已经推出了8.4GB的高端产品,而我们IBM,今年就会发布16GB容量
的硬盘了。”
“没错。”恩斯特笑了笑,伸手轻轻点了点刚才发言的人,那动作像是在安抚一个闹脾气的孩子“你说得对,IBM在容量研发上确实一直走在前面,但你可能忘了,硬盘这东西,可不是容量越大越好,就像汉堡不是肉越多越好
吃。你会吃一个肉比脸还大,却咬不动里面生菜和汉堡坏的的汉堡吗?”
对方的脸瞬间涨成了猪肝色吗,恩斯特却像没看见一样,继续说道“昆腾的火球五代,你应该听说过吧?他们采用了Ultra ATA/66接口技术,数据传输率达到158MB/S,转速5400RPM,平均寻道时间更是降到了9.5毫秒。”
“这是什么概念?就像你开车还在等红灯,它已经上了高速大桥。”
“而且人家的硬盘采用高温定型工艺,稳定性比IBM的产品好得多,不会像IBM的硬盘一样,温度一高就罢工。”
他顿了顿,语气里的嘲讽几乎要溢出来了“虽然火球五代的价格比 IBM的硬盘高出15%,但市场份额却在过去半年里涨了20%。
恩斯特耸了耸肩“很显然,消费者愿意为好用买单。”
“至于低价市场,IBM的硬盘成本控制简直是糟糕透顶,不管是希捷还是西部数据,价格都比IBM的硬盘更有吸引力。”
对方张了张嘴,想反驳却不知道该说什么,因为恩斯特说的都是事实。
最近几个月,IBM硬盘在消费级市场的订单确实在减少,尤其是在个人计算机领域,越来越多的厂商开始选择昆腾或希捷的产品。
恩斯特走到了刚才那位嘴欠的高管身边,伸手用力的拍了拍对方的肩膀“去年IBM的硬盘市场份额是多少?超过了市场的五分之一吧?”
“那今年呢?”恩斯特松开手,开始在会议室里慢慢踱步,皮鞋踩在地毯上,发出轻微的沙沙声。
他走到白板前,拿起一支红色马克笔,在上面画了一个向下的箭头,然后转过身,脸上带着一丝嘲讽的讥笑“根据我拿到数据,截至今年上半年,IBM的硬盘市场份额已经不足15%了。”
“按照这个下滑速度,到年底,很可能会被西部数据反超,掉到13%以下。也就是说,短短一年时间,市场份额掉了超过四成,这在硬盘行业里,简直像是一艘航母在浅滩上搁浅。”
“什么?”会议室里的气氛瞬间变得凝重起来,不少人倒吸一口冷气,脸上露出难以置信的表情。
虽然大家都知道硬盘业务最近不太好,但没人想到情况会这么糟糕。

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