字移动信通网络的建设，一切都需要从零开始，我们在前期基础设施方面的支出非常大。所以为了尽快收回投资，我们在数字手机上的资费定价不可能便宜。
相比之下，NMT网络已经运营了五年，随着用户的不断增加，边际成本正在不断下降，所以短期内模拟大哥大的资费，会比数字手机便宜一些！”顾新平立刻解释道。
李轩皱了皱眉，很快又摇着头说道：“不对，资费定价必须修改！我们的CDMA技术。相比于现行的各种模拟蜂窝技术，最大的优势其实在于用户承载数量的巨大飞跃！使用数字手机的用户越多。边际成本就越小，这才是我们CDMA的核心竞争力。
所以为了迅速拉升CDMA技术的用户增长率。数字手机的资费必须下调到较低的水平，即使为此承受一定的亏损也是值得的！既然我们的数字蜂窝系统已经建成，那么NMT系统也就完成了自己的使命！
我们接下来已经没有必要再去追求NMT系统用户的增长。模拟蜂窝的用户承载量实在太小，用户增加只会迫使我们，不得不继续耗费巨资去扩容基础网络设置，这是得不偿失的！
我们接下来的目标，不但要努力说服自家NMT系统上的用户，改用新一代CDMA技术的数字手机，还要把大东电报局TACS网络上的用户也一并抢过来！”李轩笑着说道。
在看到港话公司推出的移动通讯服务取得不俗的业绩之后。大东电报局也在1985年从港府申请到了全港第二张移动通信经营牌照。大东电报局为此特意成立一家名为联讯的子公司，采用英国本土的TACS模拟蜂窝技术。
只不过联讯公司在基础设施投入上，远不能和港话公司旗下的香港电讯相媲美。联讯的TACS系统，信号只能覆盖香港和九龙的市区，而且即使是在市区它的信号稳定性，赶不上香港电讯的网络。
再加之香港电讯还有先发优势，所以在香港移动通讯这一领域的市场竞争中，一直遥遥领先于大东电报局旗下的联讯公司。香港电讯的移动电话用户已经突破10万，这还不包括临近澳门市场的2万用户。而联讯公司并没有把业务扩展到澳门。即使本港的用户总数也还不到2万。
按照港府一贯的策略，在通信、电力、水务、煤气等公共服务领域，通常是会实行专营策略。但港英政府毕竟是英国殖民政府，它代表的从来不是华人的利益。当初大东电报局在申请移动通信的经营牌照时。港话公司其实一直在暗中阻拦，但依旧还是没能阻止英国人的介入。
而反过来是大东电报局先获得移动通信的经营牌照，那么李轩的港话公司想要获得第二块牌照。很可能就会难于登天了，对方总有办法说服港府批准独家经营权。
而既然无法阻止英国人加入竞争。那么李轩就只能通过硬碰硬的市场竞争，把大东电报局的连迅公司挤出移动通讯领域。由于模拟蜂窝技术网络承载量低的原因。大哥大的资费居高不下。普通人根本用不起移动手机，所以用户增长虽然不算慢，但消费者对移动通讯的需求，其实远还没有真正的释放。
香港电讯虽然已经全面压制了联讯公司，但这对李轩来说还不够。趁着现在东方研究院抢先完成了CDMA技术的开发，而欧洲的GSM还没问世，香港电讯有机会把联讯公司彻底给击垮。
而想要把竞争对手踩死，最有效的办法莫过于价格战。用比大哥大便宜得多的资费水平，把所有使用大哥大的用户都吸引过来。要知道现在一台大哥大每年使用的话费，差不多已经可以再买一台新的大哥大了。
只不过顾新平并没有直接回复自己老板的要求，而是低头在思考。他顿了顿，发现李轩似乎一直在等自己的答复，只好露出一丝勉强的笑容：“李生，你说的数字手机资费问题，我还需要组织专门的团队进行仔细研究，才能给你最终答复！”
李轩点了头，他需要的是手下的高管有独立的分析和思考能力，而不是成为应声虫。所以顾新平并没有自己肯定他的建议，反而让他更加高看对方几眼。
“我知道香港电讯负责的互联网和移动通信业务，现在都还处在需要大量输血的阶段！只见到不停得花钱，而迟迟没有产生实际效益，这让你们这些管理层承受了巨大压力！
但许多问题必须要从五年、十年，甚至二十年的长远布局去考虑。目光短浅造成的结果，往往只会是捡了芝麻丢了西瓜！我会给韩鹏知会一声，让他直接以集团的名义向香港电讯注资，收购香港电讯的一部分股权！”李轩淡淡的说道。
这让顾新平立刻暗暗舒了一口气，要知道香港电讯是港灯公司内部最大的吞金巨兽。前几年大规模投资光纤主干网才刚刚告一段落，现在又紧接着开始大规模搞数字移动通讯网络的建设。以至于让港话这家营收非常稳定的公司，不但连续几年没有分红，而且已经两次大规模增发新

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