人类发明了时间之后,让12月份成为了结算的月份,并且让人产生辞旧迎新,人生刷新的救赎感。
这一年越是过得辛苦,这种感受就越强烈,就像是一个东西压着你11个月,只要再熬一熬就能将它卸下,那种期待感会让人感觉到莫名的快乐。
即便你明知道只是暂时放下,它并没有消失,但依旧可以得到片刻的喘息。
这就是时间刻度的力量。
因为人是线性时间生物,周期闭环是刻在基因里的底层编码。
年作为一个完整的时间单位,年底等于“完成”“收尾“尘埃落定,只要走到‘结束’这个节点哪怕这一年过得煎熬、辛苦,没有完成目标,也会产生总算熬过来的解脱感。
这就是闭环快乐。
同时大脑也会自动分泌‘满足感多巴胺”,而在这种难得的轻松快乐情绪下,再加上大环境的利好氛围,消费主义的鼓动下,就会自然产生情绪补偿效应。
可以称之为‘年末情绪代偿,这个状态下人的大脑在多巴胺影响下会进入情绪休战期,人的行为也会变得有些不同。
再加上所有的大型节日都在年底,上千年形成的仪式感加成下,更容易冲动消费或者降低社交门槛,利用社交来排遣本压抑的孤独感。
西方将这个月称之为“圣诞老人月,因为不管是消费、股市还是电影都会创下新高,而且还总结出了一套无缝衔接的促销打法。
所以整个周六周日全球都沉浸在文娱和消费带来的狂欢盛况之中。
全球票房和消费时尚,尤其是电商都达到了巅峰期,比平时多了最少50%。
京东的双十二狂欢节虽然只宣发了一周时间,但借助上个月双十一的热度,反而引起了更多消费者的关注,因为消费习惯这个东西也是需要发酵的。
电商本身就是个新模式,在整个消费板块中只占据4%左右份额,也就是最少还有数亿用户没有被开发,人传人是最好的宣传方法。
在双十一中真正享受到折扣优惠的消费者,会自发的向身边人分享自己‘占便宜”的喜悦,不但可以引发社交圈的讨论和种草,还可以通过正向反馈,为下一次占便宜而提供更大的动力。
因为会掉入消费陷阱的人,还会有另外一种常规心理‘未来贴现效应”,就是更关注重视当下的快乐而漠视未来的风险。
双十一用1000块钱占了200块钱的便宜,那么双十二就敢用3000块钱占600块钱的便宜。
更何况京东这次的促销优惠,比淘宝还要更猛一些,尤其是一些平时基本上不打折的电子3C产品,平台也都用加赠的形式进行了补贴。
比如网购一部4000元的电脑,只需要19.9加购就能超低价得到一些服装、图书、日用品的福利。
这些都是消费者感兴趣,而且比正常购买便宜最少3折的商品,对于能花这笔钱的人来说无异于白捡,所以双十二的预购额,平均客单价比双十一高出了一倍。
同时通过小星付(星火支付)平台结算,满500元就能获得一次抽奖机会,100%中奖,最低也是电影票和蜜雪兑换券,最高有价值几千的电子设备。
虽然宣发的时间短,但双十二的小玩法更多更丰富,看上去要比双十一更有诚意,所以三天预售总额就超过了10亿,预计很大可能打破双十一的记录。
其中50%都是3C电子产品,以电脑和智能手机为主,30%是服装(包含二奢)和图书,剩下20%是日用其他。
从消费画像可以看出京东的核心业务十分牢固,其他品类的增长速率也可观,主要依赖王曜旗下的电商品牌联盟。
除此之外,还有一个特殊的板块,是来自族M9提前预售的,虽然还没有正式发布,但族跟京东、小星付联合推出了一个‘先锋计划’。
针对电子设备爱好者和?族粉丝群体,全款支付但享受9折优惠,可以在产品发布当天24小时内就拿到商品,成为第一批使用者,并且由小星付担保未拆封激活7天无理由退换。
魅族M9只公布了价格,1999元交个朋友引起业内外热议,但并没有公布配置,所以愿意在这种情况下直接盲定的,绝对是铁杆粉丝,或者贪便宜的赌徒了。
虽然上次魅族打响了国货崛起的第一枪,赢得了大量路人好感,但智能机本身就是新潮东西,再加上盲订模式肯定不会有太多订单。
但当12日当晚公布‘魅族先锋计划’销量突破20万台的时候,全网震惊。
什么概念?
就算1999打九折,全款1799块钱,20万台什么概念?3.6亿的销售额?

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