魅族M9在国产智能机发展历史上具有标杆性的地位。
从硬件配置上直接对标iPhone 4。
在屏幕、处理器、摄像头、电池等方面几乎与iPhone 4齐平,甚至在电池和拓展存储方面支持拆卸拓展,更符合眼下大多数手机用户的使用习惯。
系统、图形芯片方面更是有一些优势,而且定价只有苹果的一半。
16G版本2699元的价格比苹果足足便宜了2300元,可以说是性价比拉满了。
不过即便这样,还是有接近35%的毛利,足见苹果利润有多高。
“这个价位不上不下,高端的配置,中端的价格我觉得能卖的不错。”王曜把玩了一会儿评价道。
“我研究了一下市面上的高端局,苹果就不说了闭源生态品牌溢价,剩下三星、索爱、HTC基本上都是3000以上,M9想要快速占领市场,只能走性价比路线。”黄彰给王曜的书法拍了张照片,准备回去研究一下。
“从短期打开局面的角度来看策略没问题,但一旦定了这个价格,再想要涨上去可就不容易了,黄总对彩族未来的定位是中端还是高端?”王曜问道。
“自然是高端,彩族要做比肩甚至超越苹果的品牌,上次听了你的话,除了在硬件上下功夫之外,我还找了一些美学专家,确实里子面子都要有,苹果的溢价不只是性能和创意,还有一部分美学设计。
咱们华夏五千年年的文化传承,曾经在美学方面更是引领了整个西方的审美风潮,所以我决定下一部手机在外形上加入一些华夏美学元素,
这是我找他们设计的,取了瓷器元素背部采用白色双料注塑工艺,呈现陶瓷般晶莹透亮质感,你看看咋样。”黄彰又从盒子里拿出几个手机壳。
“手感确实不错,这个思路也是正确的,而且从营销角度讲,面子甚至要比男子更重要,尤其是想要走高端路线,高净值用户不在乎价格,只在乎消费体验,比如你看看这个。”王曜伸手接过点点头,然后又从抽屉里拿出来一
支非遗花丝镶嵌口红。
黄彰接过后眼睛都亮了:“还是你们搞文艺的会享受啊,不过金子这么俗气的东西能显得这么高级,工艺一定不便宜吧。”
“非遗工艺,一支价格3.4万。”王曜笑道。
“嘶,这算奢侈品了吧?买回去都能当传家宝了。”黄彰挑眉惊叹道。
“你看,这就是典型华夏人的思维,得了贵重的好东西先想着藏起来。”王曜笑道。
“嗯?”黄彰愣了下。
“审美并不是好就行,而是要有得显,能让人显摆的东西才叫审美,富贵不还乡,如锦衣夜行才是做高端的思路,你们啊,还是太老实了。”王曜摇头道。
“王总的意思是,我这美学学歪了?”黄彰会意。
“你这叫实用美学从感官出发,但在商业逻辑中,需要商业美学,感官不是最重要的,显摆,争议和区别才最重要。”王曜起身从抽屉里拿出一些螺钿、刺绣、微雕手绘等工艺的手机壳。
黄彰摩挲着不语。
“这些是不是很漂亮?”王曜问道。
“当然,简直就是艺术品。”黄彰点点头。
“正常售价299一个。”王曜笑道。
“嘶,这么贵?一个手机壳而已。”黄彰轻呼一声。
“两个月卖了两三千只,70%都是出口的。”王曜说完又拿出一个常规奢侈品包包同款小羊皮材质的联名款“这个卖了快五万只了。”
黄彰对比了一下,明显后者显得有些普通,只是一些奢侈品包的同款花纹。
“黄总觉得哪个好看?”王曜问道。
“自然是这几个带工艺的。”黄彰答道。
“那为什么不带工艺的卖得更多呢?”王曜又问道。
“应该是跟奢侈品材质花纹相关吧,比较素?消费者接受度高有基础?”黄彰皱眉道。
“没错,所以所谓高端/审美其实有一个最简单能达到的方法,那就是用高级材料向下兼容产品,不用带上太多的审美,比如黄金边框,翡翠雕白菜就算再丑,也会显得高级。
但用低端材料向上制造的产品,即便再精美也会显得Low,因为材料本身就自带滤镜和定位,丑是因为低调但奢华,低级材料用高级审美则是屎盆子镶金边,却显得寒酸。
这就是大多数人对于审美和高端的刻板印象,所以提升审美没用,提升材质才行。”王曜笑道。
黄彰眉头紧锁,摸着自己的双料注塑工艺的外壳:“总不能真用陶瓷吧,先不说产量,光

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