在短期经济中,文旅项目算是对消费刺激最全面的产业了。
一个游客可以触发多次消费形成链式反应。
消费场景横跨“食、住、行、游、购、娱“六大领域,形成全场景覆盖,尤其是像魔漫展这种垂类精准的活动,人均消费基本上都是在千元以上。
按照第一天的核票数据,7天活动最少能达到15万左右人次直接带动上亿基础收益。
而无形收益更加可观,上游衍生出魔漫展IP的影响力,当这个活动影响力足够的时候,不但会引发破圈效应吸引更多潜在游客,还可以吸引各地旅游资源招商合作。
魔漫展的国风活动这次虽然没上热搜,但是傅手底下签约的108个国风少女们的粉丝量和讨论量却在直线飙升,已经算是素人网红雏形了。
而且国风少女这个板块并非完全跟魔漫展绑定,属于舞团性质,任何感兴趣的景点都可以邀约演出,不但可以收取片酬,还可以利用景点自有流量线下引流。
而下游价值则通过文创衍生,特色打卡,周边手办等营造消费生态圈,比如这次的面塑手办就直接让许多人接触到了这个非遗手艺。
如果只是单一的娱乐活动,魔漫展的模式只是创新,但并没有太多的护城河,而非遗手艺代表的文化传承,就会给魔漫展镀上一层情怀光环,对这类受众会产生心锚效应。
随着华夏文化复苏,任何讨论文化传统的话题,魔漫展都会是一个绕不开的名字,因为它是先驱者。
为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪这个情怀可以收割一代又一代的人。
这就是为什么王曜宁可这次活动亏损,也要将“非遗’部门组织起来。
魔漫展周边店那些手办展示的创作者,都是王曜重金从全国各地收拢来的非遗传承人,涉及面塑、泥塑、翻糖、绢人、布贴/刺绣、剪纸、漆器、错金等领域。
人均1万的保底月薪和包吃包住,一共321人(非大师),大多数都是45岁以上的民间手艺人,光是养这些人每个月就最少500万的成本(含创作成本)。
但收益几乎杯水车薪,即便魔漫展这么精准的获客场景,现场9.9的面人每天最多也就卖出上千个,活动结束后销量就会直线下降,除非能够接到其他景点巡演的活动。
而四五位数的手办因为产能问题,每年最多1~2千个。
整个部门账面硬性亏损每年肯定超过三千万。
但王曜是将这个部门当做?研发’而非‘生产’设立的,非遗是工艺的传承,因为人工产能限制,所以很难发展成大众消费体系,但却是华夏最具代表性的文化输出产品。
非遗产业是手工业集大成,收割中产以上最优质的方式,是跟轻奢概念绑定最深的工艺,所以王曜要先将它们的声量影响力推起来,然后再产业化,将其快速市场化,当标志性的华夏元素遍布各种快时尚或者工艺产品出海,
在海外掀起新一轮的文艺复兴。
而且非遗不止是在经济上对中产收割,在物理层面也收割,主要表现为一些中产人群尤其是年轻人对这些稀缺文化”的高度精神依赖和追求,甚至愿意无偿甚至倒贴学习。
魔漫展上的手办爱好者们发现用面团竟然就能自己打造心仪的周边,不少人手工业兴趣者都提出给捏面团的老师傅们当徒弟。
这些都是未来非遗部门的免费劳动力。
毕竟已经没落的手工业和工业相比,市场体量和效率相差太多,想要推动还是需要直接利益推动。
不过这么大的亏损和投资,肯定不能自己扛下,毕竟非遗产业虽然有潜力,但前期铺垫投入周期也很长回报率还未知,所以需要拉上几个天使投资人摊平成本。
一起打窝。
借着这次双十一名义复盘,王曜邀请了几个合作密切的品牌方一起,全是已经被星电入股的企业。
“这个非遗文创集的计划具体情况就是这样,通过每年全球巡展的形式,一年百展’带动非遗概念在基层的认知讨论度,然后利用线上品牌IP打造做溢价,然后反哺到品牌调性上,
直接让大家脱离同质化品宣的困境,让国货品牌概念继续深化,借此来跟国外品牌抢占市场。”王曜展示讲完PPT的思路,环视会议室众人反应。
众人神色各异,有顾虑的也有憧憬的。
“王总,这些非遗工艺大多数都是手工业,只能在产品外包装上搞噱头,产量和销量都十分有限,真的能达到预期的效果吗?”其中一位做零食的品牌商提出疑问。
虽然他也被王曜的PPT打动了,觉得非遗文化值得传承,但跟零食类商品的绑定性太低了。

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