”生意,核心是信息差变现和信任通道收费。
有如下几种。
首先是牵线费,介绍老板认识关键人物,成交即抽成(如项目投资额的1-3%)。
第二咨询年费,为长期在县城发展的企业提供“关系维护”打包服务,每年收固定顾问费。
第三是难题解决费,比如企业遇到环保、消防、税务等“突发检查”时,出面协调,按事情难度收费(通常5万起)。
第四政策套利,提前知道土地规划、补贴发放等内部消息,引导客户布局,获利分成。
第五就是人情债变现,多年经营积累的人脉欠他“人情”,现在通过帮企业办事,把这些“人情”折现。
何磊微微压低一点声音说道:“上面领导要政绩,咱们干商务咨询的公司,也得定期拿一些说得过去的东西撑门面。”
“你不能光知道拿钱,不干实事懂吗?”
姜森闻言恍然道:“所以文化博物馆和幻乡,就是你们智宸商务信息咨询公司的面子工程?”
何磊咧嘴笑道:“你可以这么理解!咱们互惠互利嘛。”
姜森也是咧嘴笑着点点头。
和何磊分别后,姜森坐在奔驰GLE400的副驾驶上面,看着外面的街景,拍着大腿哼着小曲。
“我闻着饼香来到了街中央,看街边都是货郎,我寻一对吉祥……………”
开车的孙薇笑问道:“那个何经理说什么啦,老公你这么开心啊?”
姜森哈哈笑道:“我之前担心那个何经理无事献殷勤有诈,现在发现是我多想了。”
“噢噢!那我们现在去哪里呢?”
“呃......先去网咖吧。”
兴欣网咖台球俱乐部的办公室里面。
周斯年过来把这几天的营业收入跟姜森汇报了一下。
上网收入39956元。
全场免费2小时,临职学院的学生免费3小时,两个小时后到了不下机想继续上,这是要收费的。
人家游戏正打到一半,总不能把电脑关掉把人赶走吧?
然后是各种副食销售。
从礼拜五到今天礼拜一,一共四天,所有的加起来销售额68740块钱,毛利润11400元。不包括香烟。
姜森诧异道:“副食销售这么高?”
网咖里面副食销售一天一万多万块钱,还不包括香烟,这个数据有点夸张了。
周斯年笑着说道:“对啊,因为咱们是评价超市,利润率基本上在10%~15%之间,所以卖的多。不像其他网咖基本上在50%以上,有些甚至百分之百的利润,超市卖两块五的水,他们敢卖5块钱。
“再加上现在是开业大酬宾,免费上网,很多顾客可能是觉得过意不去,所以就多买点零食来照顾我们的生意。’
姜森闻言呵呵笑道:“原来如此。”
绝大多数普通人都有一颗善良朴素的心。
“你记住,以后没事就搞一点活动,比如游戏比赛,抽奖赠送礼物送话费,或者每天随机10个顾客免费上网。”
周斯年闻言无奈道:“老板,这个就不要了吧?咱们是开店赚钱的,不是做慈善的啊。”
“嗯嗯嗯。”
站在一旁的孙薇闻言也是连连点头。
姜森反手一巴掌抽在她的屁股上,“不许插嘴。”
姜森对周斯年说:“赚钱不赚钱不重要,重要的是要开心,懂吗?”
周斯年:“我懂了老板。”
姜森和周斯年聊了一会,然后便起身出了办公室。
外面台球厅几十章台子全部满台,很多打球的一看就是未成年。
没办法,娱乐场所里面只有台球厅他们能进得来,其他的不让进。
高明峰过来给姜森递了跟烟。
有新风系统,上千平米的台球厅里面一点烟味都没有。
四五个精神小妹在茶水休息区那边打打闹闹。
高明峰刚要跑过去让她们小声一点,姜森阻止道:“没关系。”
就在这时几个纹着纹身的精神小妹突然跑过来了,“森哥森哥...”
姜森问道:“怎么啦?”
其中一个瘦的跟竹节虫一样的精神小妹说:“能不能让我们到这边上班啊?”
旁边一个同样很瘦的精神小妹跟道:“我们之前来应聘助教,他们说不要纹身的。”

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