报做得漂亮的方法,不过恕我直言,这是公司在走投无路之下的选择。
吕总监气得脸都绿了:“你到底知不知道自己在说些什么!”
君馨的梁总却对秦浩的方案有了兴趣:“不过,你应该知道,按照目前君馨的市场定位已经很难再扩张了,你倒是说说,怎么在不裁员的情况下让公司的财报更漂亮。’
"
秦浩不紧不慢的按下幻灯片下一页:“君馨走的一直是高端婚纱定位,随便一套婚纱就得上万块,的确不适合进入下沉市场,不仅会降低品牌调性,也很难实现盈利,所以就需要在现有的高端市场里做文章。”
“相信大家应该都听说过一句广告语:钻石恒久远,一颗永流传!”
梁总点了点头,示意他继续。
秦浩继续幻灯片播放:“把钻石跟爱情绑定,绝对是广告界最绝妙的创意,没有之一。
“不过,钻戒只要有钱,你想要买多少颗就买多少颗,特别是在现在快节奏的生活里,二婚三婚比比皆是,甚至有些人一辈子结婚的次数一双手都数不过来。”
“那么,这个时候钻戒还能代表爱情吗?”
会议室里安静了几秒。
梁总跟身边的助理对视一眼,开口道:“可是你说的这些,跟我们君馨的婚纱有什么关系?”
“既然钻石不能代表爱情,那么什么可以代表爱情呢?”秦浩反问。
梁总的手指轻轻敲击着会议桌,沉吟道:“你该不会是想用婚纱来代表爱情吧?”
秦浩按下遥控器,切换到下一张幻灯片。
幕布上出现了几行字:
“普通的婚纱,的确无法代表爱情。”
“但是一一”
“如果,一个人一辈子只能买一件的婚纱呢?”
会议室里一片寂静。
梁总的身体微微前倾,目光紧紧盯着幕布。
“一个人......一生只能买一件的婚纱?”他缓缓重复道。
“没错。”秦浩的声音平稳而有力:“以后在君馨购买婚纱,必须实名登记,并且记录会永远保存,无法删除。
话音落地,会议室里像炸开了锅。
君馨团队的人面面相觑,有人忍不住质疑:“可是这样一来,岂不是把我们那些复购的客户都挡在门外了吗?”
吕总监嘴角抽了抽,一脸“这家伙疯了”的表情。姚晓辉更是脸色煞白,在他看来这个方案简直就是找死——把客户往外推,这不是自断财路吗?
秦浩不慌不忙地调出一张数据图表。
“经过我们公司的数据统计,君馨婚纱的复购率不到千分之二。”他指着图表上的曲线:“这千分之二的客户里,很多还是冲着摄影、婚庆这些衍生服务去的。真正复购婚纱的,连千分之一都不到。”
他放下遥控器,看着在座的人,一字一句道:“所以,君馨的目标客户,从来都不是那些复购群体。而是那些初次走入婚姻,向往完美爱情的年轻客户。”
他按下遥控器,切换到最后一页。
“为此,我专门为君馨设计了一句广告语:一生只爱一人,一生只为一人!”
梁总眼珠一亮,却再度提出质疑:“可钻戒是男人对爱情的承诺,婚纱变成了女人对爱情的承诺,这样顾客能接受吗?”
秦浩从容的笑了:“梁总似乎忘了,婚纱基本都是男人在买单。”
会议室里安静得能听到空调的嗡嗡声。
梁总盯着那行字,眼睛越来越亮。另外两个君馨的人对视一眼,都从对方眼里看到了震惊。
足足十秒钟,没有人说话。
然后,梁总猛地站起身,用力鼓掌。
“好!”他的声音有些激动:“这是我见过最出色的广告词!小秦,你这方案真是惊艳到我了!”
他绕过会议桌,走到秦浩面前,握住他的手用力摇了摇:“我果然没有看错人。”
秦浩微笑着点了点头:“梁总过奖了。”
吕总监愣了一秒,立刻反应过来,堆起笑脸迎上去:“梁总满意就好,满意就好啊!我们星辰咨询一向是以客户需求为导向的,小秦这个方案,我们也是反复打磨了很久………………”
秦浩瞥了他一眼,没说话。
接下来的事情就顺理成章了。梁总当场拍板,签下了为期两年,总金额五百万的咨询合同。吕总监笑得嘴都合不拢,亲自把梁总一行人送到电梯口,一路上不停地恭维奉承。
送走客户,他回到会议室,

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