成熟的审批加速通道、强
大的市场与保险支付体系影响力,都可以为这两项技术的普及,扫清许多障碍,这是双赢。”
“双赢......”黄佳才轻轻重复这个词,嘴角浮起有极淡的弧度,转瞬即逝。他身体微微后靠。
“罗尔夫先生,您是一位卓越的战略家,您应该很清楚,K疗法和X-2,不仅仅是两项技术。它们代表的是一个正在崛起的新医疗模式。”黄佳才的语气依旧平缓,但每个字都像经过精确打磨,“这个模式,不以任何单一国家、
单一集团的利益为转移。它的核心驱动力,是解决人类尚未攻克的疾病痛苦,是普惠。’
他顿了顿,目光扫过罗尔夫身后的幕僚。
“所以,关于合作,说行有一个基本立场,也是最终立场。”黄佳才的声音清晰地在会议室里回荡,“我们不会与任何单一集团签署排他性,或导致全球市场割裂的协议。无论是BG,还是正在发来邀约的其它公司。”
罗尔夫的瞳孔骤然收缩,他身后的幕僚们更是脸色微变。这不是他们预想中的漫天要价、落地还钱,这是一种从根本上颠覆游戏规则的宣言。
黄佳才似乎没有看到他们的反应,继续说道:“针对K疗法与X-2技术,锐行将联合三博研究所在近期公布全球统一的技术授权与准入框架。该框架将基于明确的疗效数据、透明的成本核算,以及最重要的是根据不同国家地区
的人均GDP与医疗支付能力,设定阶梯式的、可负担的授权费用与药品定价政策。”
他身体微微前倾,那双平静的眼睛里,此刻终于流露出一种锐利的光芒:“我们的目标是让这些真正有效的治疗,尽可能快地,尽可能公平地抵达每一位需要的患者床边。而不是成为少数利益集团攫取超额利润、制造医疗不
平等的新工具。”
他指尖轻点桌面,这次声音似乎更加重了一些。
“先生们,”黄佳才的视线回到罗尔夫有些僵硬的脸上,语气甚至带上了一丝遗憾,“所以,我们今天坐在这里,讨论的并非BG能否获得独家或优先权,那是不可能的,我们可以讨论的是BG如何在这个普惠性的全球框架内,
凭借你们现有的渠道和能力优势,争取成为首批,或者在某些区域最具效率的合作推广伙伴之一。”
罗尔夫感到喉咙有些发干,他预想了无数种艰难的谈判场景,针锋相对的条款拉锯,甚至做好了割让核心利益的准备。但他万万没想到,黄佳才直接掀翻了桌子,重新定义了整个游戏的规则。
这不是谈判,这是通知,是技术领先者,对旧有秩序发出的普惠通牒。
“黄总………………”罗尔夫艰难地组织着语言,“您的愿景非常宏大,但商业现实是复杂的,各地的监管、支付体系、市场竞争......,而且作为新药物新疗法的研究者,你们需要的是以最快的速度收回成本并赢利,而我们可以帮助你
做到这一点。
“你说得对,所以我们才需要像BG这样有经验的合作伙伴去应对这些复杂的问题。”黄佳才接话道,语气依然平稳,“但合作的前提,是认同这个基本框架。否则,锐行不介意依靠自身,或者寻找其他更志同道合的伙伴慢慢推
进。”他看了一眼桌上的报告,“在时间方面,我们有足够的耐心。”
黄佳才这次可不是想着简单挣一笔钱,而是要利用BG集团及其它巨头走向世界,向全世界开拓自己的网络。
罗尔夫闭上了眼睛,他心里现在明白,黄佳才比他想象的精明,有远见,他要的是借助BG集团的力量开拓全世界的网络,而BG还不得不这么做。
当初里高扬的发布会只是铺垫,只是现在这种布局的铺垫而已。现在BG集团骑虎难下,如果合作将为他人做嫁衣,如果拒绝合作,其它的跨国集团一定会顶上,到时候BG集团在这个新领域就会失去先机。
几秒钟后,罗尔夫睁开眼睛,里面只剩下决断后的冷静。“我需要与里高扬先生,以及董事会沟通。”
“请便。”黄佳才不紧不慢,“不过,还有几家公司预计明天抵达,我们给予所有潜在合作者的评估窗口期是有限的,我希望你们的诚意不要白费。”
“我明白!”罗尔夫额头上布满细密的汗珠,他谈判前准备的很多方案居然没有一份可以用上,黄佳才完全不按套路出牌。
谈判中止,罗尔夫带着他的人匆匆离开,背影显得有些仓促。
黄佳才独自留在会议室,重新拿起那份另外几大巨头的邀约函,看了一眼,随手放在一边。
三博研究所的会议室。
巨大的高清电子屏幕上,里高

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