黄瑞诚、苏若冰、黄小威游说欧盟鞋业协会的第一站是法国。坐在会议室里的鞋业协会的企业家们个个表情严肃。
黄瑞诚发言。黄小威担任翻译。苏若冰在笔记本上飞快地记录。
黄瑞诚说：“……总之，延长征收中国出口皮鞋的反倾销税，损害的不仅仅是中国鞋企的利益，同时也损害了法国经销商和消费者的利益。‘合则双赢，斗则两败。’双方只有通过沟通、交流，了解并尊重对方的诉求与利益，才能成为彼此信任的伙伴和朋友。”
塞萨尔说：“作为欧盟鞋业协会的秘书长，我本人很欣赏黄瑞诚先生的坦诚，不管中法双方的同行能否达成共识，开诚布公、坦诚相见是增进了解的前提。现在请大家自由发言。”
一位法商说：“黄先生，恕我直言，中国皮鞋的低价倾销对我们法国制鞋工业造成的不是冲击，而是灾难。005年进口配额取消后，法国有近0%的制鞋企业先后倒闭，欧洲有超过85万个本地就业机会受到威胁。您说，我们能同意取消反倾销税吗？”
黄瑞诚反问：“请问，欧盟的反倾销措施实施了两年，您说的这种状况有否改变？问题是否得到解决？”这位法商支吾道：“这个，没有……”
黄瑞诚说：“先不论中国皮鞋是不是存在低价倾销，从采取惩罚性关税的结果看，欧盟部分鞋企所面临的困难以及居高不下的失业率，不能归咎于中国出口的产品，销售与损害二者之间并无因果关系。是吗？”
另一法商说：“我不同意您的推断！问题没有得到解决是因为你们中国企业采取了不正当的规避手段，将原产中国的皮鞋绕道澳门出口欧盟。我们发过很多次警告，但你们依然我行我素。005年4月到1月，从澳门出口欧盟的皮鞋约50万双，而去年同期已激增到850万双。您做何解释？”
黄瑞诚笑道：“据我所知，在实施反倾销前，澳门很多鞋企为了降低生产成本，将工厂转移到了中国内地，其中就有搬迁到我曾经在西川河的鞋革园区，因此，澳门鞋类出口量持续下滑。你们向中国内地征收关税后，澳门厂商在内地的生产线又回流到澳门，这才导致出口量的增加。我这里有一组欧盟的贸易统计数据，去年，欧盟皮鞋反倾销产品进口数量比006年下降了6.6%，减少不到900万双；而从中国进口的数量却减少了6.7%，超过500万双。为什么反倾销措施遏制不了价格低廉的皮鞋进口欧盟？因为市场有需求，许多欧洲客户转为向巴基斯坦、印尼、印度和中国澳门等国家和地区进口产品。这样的结果与你们的初衷显然是背道而驰的，是不是应该反省？”
又一位法商说：“反倾销是没有达到我们预期的效果，市场消费下滑，企业不景气，失业率增加，不是中国皮鞋带来的，而是欧洲经济持续低迷造成的。”他话锋一转，“但是，我也提醒中国同行好好反省，你们的产品以低技术含量、低成本、低价格、低质量、低档次的无序无规的竞争手段占领欧洲市场，势必遭遇反感和抵制。就算取消了反倾销税，我相信，要不了多久，你们那些给人带来不良视觉冲击的地摊货，一定会被逐出欧洲市场。我可以打赌，您敢吗？”
黄瑞诚说：“您的一番话戳到了我们的痛处，我还真不敢跟您打赌。同许多制造行业一样，中国制鞋产业能发展到今天，与世界范围的产业转移是密不可分的，按我们中国的说法叫‘风水轮流转’。你们也曾有过风头正健的时候，像西班牙、意大利鞋业，最早也是利用劳动力优势，靠低成本打赢了美国鞋业，但随后又败在了日本、韩国等同行的手里。按理说，中欧鞋业之间的过节隔了一代。你们也好，日韩也好，当初赢得市场的手段和我们今天一样，也是靠劳动力成本的优势，我真不希望看到你们的今天成为我们的明天。我们温州有数千家小鞋厂，生意好的时候，一年的产量可以达到6亿多双，但是，平均每双鞋的利润不会超过元人民币，完全靠廉价的劳动力、大规模生产、低研发投入等低廉的成本和加班加点争取订单，再加上企业数量大、规模小，产业集中度低，使得出口无序无规，根本无力应对国际市场的风吹草动。说实话，与应对你们的反倾销相比，中国鞋业如何提升产业层次、提高技术水平和研发能力、提高产品附加值、创建品牌，进柜台而不是摆地摊，这个意义更为深远。靠反倾销、贸易保护主义能解决这些问题吗？你们要说‘能’，我真敢跟你们打赌。还得靠市场开放、自由贸易，互通有无、合作共赢。我还是那句话：‘合则双赢，斗则两败’。”
会议结束，黄瑞诚、苏若冰、黄小威、塞萨尔走出会议室，分别与法国鞋业协会的企业家们握手告别。塞萨尔说：“黄先生，通过今天的交流，您应该相信我们欧盟鞋业协会的会员们在投票的时候，会实事求是做出他们正确选择的。”黄瑞诚笑道：“不相信我就不来游说了。”
黄瑞诚们的第二站是西班牙。鞋业协会会客室里，黄瑞诚、苏若冰、黄小威、

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