那句广告语用了文化点题的方式，突出了产品类别。
“相对来说，霸王太阳能应该算是江苏大的龙头了，要先到咱们的省城南京摸清路数，我们的主要竞争对手就是他了，以前不做这行的时候，从没有像这次这样关注过对方。陈曦路边想着边招了一辆出租车。
“先生，请问你去哪里？”司机是个二十来岁的小伙，说着一口带着浓重惠泉口音的普通话。听起来反倒给人一种实在的感觉。
“我去经国光大厦陈曦路报出了地址。这是方勇指定的住宿地点。陈曦路知道，方勇交际圈甚是广泛。自己这次要下榻的国光大厦的房间，是方勇用低于市场价四折的价格长期包下来的，这样低廉的价格，对于四星级酒店来说，如果
“小兄弟，家是南京的？”陈曦路转头跟开车的司机攀谈起来。
“是，你是惠泉来的吧？”小司机反问道。
陈曦路笑了，随后说道：“让你听出来我的口音来了。”
小司机脸上露出一丝得意的笑，随后有点自夸地说：“我开出租也开了几年了，什么样的客人一打眼基本就能看个**不离十”
“厉害！”陈曦路伸出拇指竖了一下，表示夸奖，小伙有点不好意思了。
车在中途遇到了红灯停下了，陈曦路现路边有家“阳光太阳能。热水器的专卖店。
“不如进去看看。”陈曦路寻思着，随后开口对小伙说，“我忽然有点儿急事要办，不如过了前面路口停车。”
下车后，陈曦路拖着行李走进了那家专卖店，店里的一个小姑娘友好地走上前来，问了声好，而看着拖着行李的陈曦路小姑娘无论如何也想不到，这人居然是一个“间谍
陈曦路看到这家专卖店的面积并不是特别大，店里摆放了四五台热水器的样品，有的热水器上面有电加热设备，有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几支，普通的是十六支真空管，价格分别从 元到2元。
“小姑娘，你这太阳能热水器能打折吗？”陈曦路问道。
“对不起，不能打折
“你们是厂家还是加盟店啊？。陈曦路问小姑娘却没有做声，陈曦路立即觉察到这家店是代理商，依照自己的经验，代理商的利润不是太高，所以，是不可以打折的。
“阳光热水器连加盟店都建起来了，看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重，哎，这市场可真是难做啊！”陈曦路向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱步走出去。
匆纵乞了几口饭，陈曦路坐在酒店的床上，拿出从阳光专卖店的资料，仔细看了起来：
阳光太阳能集团主要产品是太阳能热水器，集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热电、太阳能光伏电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。阳光始终引领行业展潮流，拥有国家专利46项，先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划 ”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研、世界独家掌控“三高四高太阳芯”真空管和高温电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术,
这些内容并没有引起陈曦路多大的兴趣，因为在之前，陈曦路从阳光太阳能公司的介绍上看到过这些文字，属于企业形象宣传的提高策划 的策略，陈曦路关心的是阳光太阳能主要的市场主攻点在哪里。
陈曦路翻过企业介绍篇，拿出了产品介绍篇，在产品介绍篇的上方醒目处，写着一行大字：冬天里的热水专家。
陈曦路拿出笔，把这行字圈了起来，从这份材料中，他找到了自己需要的东西。
如果说霸王太阳能主打了合资企业这张牌，那么阳光主打的就是技术这张牌了。众所周知，在冬季，洗澡的频率会降低，这跟温度有很大的关系，而阳光却把冬季热水变为了营销卖点，这无形当中等于告诉消费者，我们有着尖端的技术。
粗略了解了两巨头的情况，下一个任务就是再去了解惠泉本土开始向南京展的的“吴越热水器。的营销方法了，陈曦路把资料扔在床上。决心去附近的商场走一趟。
陈曦路这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略。而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。
陈曦路的判断是准确的，在国光大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“吴越”一种太阳能热水器的品牌。
“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语

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