各得其所，促进楚云市经济建设的持速发展。

从字面上看，似乎挑不出多大毛病，没有哪一点是征对投资方的，这确实是经过高手润色了的。朝旭对这类言之无物的官样文章，过去见得太多了，这些年来的务实，使他对这些措辞严谨的原则文稿，没有什么好感。不过这次不同，顾同苏的这个发言，实际上是市政府，说得确切点是主管重点工程的副市长定下的调子。虽还只是一个提纲，但在这个提纲之外，隐隐约约看到了一团迷雾。他们并非是在玩文字游戏，而是很内行吊着所有投资商的胃口。顾的整个发言给人的印象就是，这座桥什么时候搞？由谁来搞？怎么搞？他们并不关心，也无关紧要，虽不是明显的逐客令，但对华宇来投资似乎兴趣不大。

朝旭注意到，顾的发言自始至终没有提及华宇，只有“投资方”，“合作方”“乙方”或“有关公司”。这在他所经历过的项目洽谈史上还是首例，却又无可奈何。顾在发言中虽无谦逊、礼遇之词，但在程序上还是站得住脚：第一，他是以招商引资的名义向投资者介绍情况，把基本情况和要求介绍清楚是他的主要任务；第二，他是第一次与华宇公司对话，在对方没有表态之前，不直接把对方拉入自己的议案是无可非议的；第三，既然尚未确定投资方，作为业务部门不提你华宇公司的名，你无可挑剔。他们的潜台词，如，难道此项目就非你华宇公司莫属哇？因此，随你怎么也抓不到对方的辫子。

朝旭冷静地看待这一切，认真的听取顾同苏的发言，关键的地方作好记录，边听边作应对的准备，不断充实他未出手的第二预案。从顾的发言看，似乎第二预案都可能在这里用不上，只能随机应变了。这对朝旭来说并非难事，他是洞庭湖里的麻雀，经过了几个风浪的。表面上，他瞪着眼睛看作对方发言，显得很尊重，很认真，内心却在迅速翻腾着。朝旭认为，顾采取这种发言形式，无非是说明了三个问题。一、反客为主，争主动权。楚江大桥因缺乏资金而不能上马，不得不向外招商引资，谁投资，谁就是大桥的主宰。顾的发言是要引起投资商的兴趣，又似乎表明，这一项目不愁没有人投资。你有钱，我不求你，我还有选择；你看上了这个项目，你就会求我，主动权被我所掌握。二，以逸待劳，挫其锐气。反正楚江大桥已拖了多年，迟一天，早一天也就是那么回事。企业讲究时效，我吃皇粮，你急他不急，你劳神费米地耗，我按部就班的过。你愿做就做，不做走人我也不在乎。三，欲盖弥彰，设障于前，苛求于后。这实质上是方格明在第一次洽谈会上发言的继续和具体化。朝旭看来，政府机关这种由来已久的劣根性，并非是一朝一夕，并非一位高层领导说几句话就可以清除得了的。因此，自己必须面对现实，就是一枚酸果，也必须先把他吞下。有拦路虎，有看门狗，是意料之中的。然而，今时之华宇，非昔日的朝旭受制于人，不存在任何隶属关系。我虽二人，对你满堂谋士，其权力、义务是对等的，平起平座。同时，也不存在求谁，当今经济活动中，刻意求人，不仅被子人鄙视，也一事难成。对此等人也无所谓求，须以其人之道，还治其人之身。好在市长已有意于华宇，这个主旨，他们要偏也偏不到哪里去，必要时可以直接面谒市长。

朝旭的思路开阔之极，有如“无穷如天地，不竭如江河”，奇思妙想，涌动于胸。顾同苏的发言尚未完全结束，一个厚实的腹案早已在朝旭的心中形成。轮到他发言了，全场屏声静气。且看他如何应对，方格明连看也不看地翻阅他前面的材料，表面根本不理会朝就要讲话了。在他看来，朝不过是一个他下级的下级，今天和他座在一起洽谈，使他低了几格，是屈尊失衡了。代宇庭呢？矛盾的心理制约着他不敢多说一句话，生怕抬手打着爹，伸腿挨着娘，心中有事，举止徨彷。

朝旭从容不迫地展开讲稿，不卑不亢的态度，令全场肃然。他首先说明了来意，介绍了公司的基本情况，继而将他们了解到的“楚江大桥”的一些情况，谈了看法。他说：“楚江大桥从立项，也就是交通局向市政府和市计委提出报告，至公开向社会招商引资，已整整四年七个月又十六天了，目前，尚处在寻找合作对象过程，即便是在今天或其他什么时候能够找到合作对象，其间的准备工作至少要一年。据我所知，大桥两端欲拆迁的居民1876户，目前只安排了246户，绝大多数因新的住宅区征地工作进行得不顺利，（主要是缺乏资金），造成新居建设施工受阻。如果拆迁户的安置工作没有搞好，那么，从事大桥建设的人员与机具就无法进场。再说施工期，河道施工最重要的是季节，楚江虽无完全的枯水季节，但它的最佳施工期一年也有四个多月。我们初步估算了一下时间，大桥主体，竣工需要40个月，也就是三年四个月。这就是说，楚江大桥从立项到最后通车需要整整九年时间。这在当今的经济建设中，作为市一级重点工程项目就显得不是那么‘重点’了。如果还要在一些重大举措上掺入一些人为的因素，至使大桥迟迟不能破土动工，那么，楚江大桥也只有长年纸上谈兵，什么造福于民，发展经济也就是一句空话

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